B站鬼畜难题：搞笑简单搞钱难

  3月2日晚间，哔哩哔哩发布了2022年度成果。虽然年营收219亿元，较2021年添加约13%，但净亏损75亿元，较2021年的68亿元扩大约10%。

  哔哩哔哩的首要营收来自于四大板块：移动游戏、增值服务、广告和电商。其间，从2019年以来，添加速度继续两年打破100%的营收类型只需增值服务和广告两项；2022年整年广告收入的增速已放缓至11%，贡献了50亿元；增值服务则得益于用户基数的不断添加，增速超越了20%，贡献了86亿元。

  怎么影响内容变现是哔哩哔哩的一大难题。关于最具特征、前史最悠长、构成哔哩哔哩文明气氛根底之一的鬼畜区来说，更是面临着商业化的困局。多位UP主告知《我国企业家》，鬼畜区的广告投进的确不如其他区多。

  “鬼畜”是一种画面和声响重复率极高、且赋有激烈节奏感的视频制造方法，在年轻人中颇受追捧。在鬼畜文明极盛时期，一个一分钟的视频乃至能够影响一家上市企业的公众形象。

  2015年，一名叫做MR.LEMON的UP主，将雷军在印度发布会上的讲话音频进行改编，创造出一首节奏性特别强的歌曲《Are you OK？》。该视频发布后播放量打破4000万，大大提升了发布会的曝光度，雷军与小米团队也借此以“年轻化”刻画自己的品牌形象。随后小米团队将这首歌加入了小米手机的预制音乐库，2019年小米官方乃至上架了雷军代言的“RUOK”（即“Are you OK”的缩写）小米9系列的手机维护壳。

  据《我国企业家》的不完全计算，2014年以来，凭借鬼畜区的二次创造，哔哩哔哩捧红过六七十个网红，有的乃至出了圈，例如电竞主播卢本伟、“洪荒之力”傅园慧、“duang～”的成龙、交警谭乔以及成都的“二仙桥大爷”。

  但这样一个被哔哩哔哩资深用户视为“圣地”的鬼畜区，商业化运营却来得更为缓慢，徒有播放量而无法变现。这从哔哩哔哩官方活动的数据对比上可见一斑。

  新站数据显现，在2230个哔哩哔哩主导的官方活动中，播放量排入TOP100的，鬼畜区占1个；播放量排入TOP500的，鬼畜区占了13个。在这个日子类、游戏类视频占有近一半名额的榜单中，此成果已属不错。但鬼畜区官方活动中“带货著作份额”最好的一期，份额仅为0.15%，排在225名；一共23个鬼畜活动，13个没有一个带货著作。除了电影、纪录片、电视剧、番剧等分区以外，到3月7日，鬼畜区的带货视频仅有89条，位居一切分区的结尾。

  “耿鬼教师”是哔哩哔哩鬼畜区9年视频UP主，他从2014年就开端发布视频，直到现在也没有接过商业广告。他说：“鬼畜视频节奏快，信息密度比较高，不太可能专门抽出一分多钟说广告，况且有些著作也就一分多钟。”

  也有UP主测验过用鬼畜的风格拍广告视频。“耿鬼教师”说，之前他看到过一个UP主用葛平音源“讴歌”了某在线教育品牌，成果视频播放量牵强破千，“广告商亏大了”。

  具有27万粉丝的鬼畜区UP主孙宇从2018年开端在哔哩哔哩上发布视频。新榜数据显现，2023年3月他在鬼畜区影响力排行前三，可是迄今为止他接过的广告也只需三个。

  孙宇表明，跟着粉丝量的添加，他成立了一个小工作室，专门协助其他鬼畜区视频博主做音频调试、接受鬼畜视频的外包制造等来挣钱。依据哔哩哔哩官方引荐的定价规范，完结一个定制视频的外包制造，能够带来1万元左右的收入。

  孙宇姑且如此，更况且那些粉丝量更少的UP主了。计算显现，在鬼畜区，粉丝量超越20万的UP主只占总数的3%。

  从某种意义上来讲，“鬼畜星探企划”是哔哩哔哩对鬼畜区商业化的一大新测验。

  “鬼畜星探企划”，便是让视频博主扮演“星探”的人物，经过编排加工一些魔性的视频资料，让资料主角知名。

  在此之前，无论是擂台赛性质的活动“黄绿合战”，仍是票选优秀著作性质的“夏天鬼畜大赏”，其落脚点仍是打造明星创造者。“鬼畜星探企划”则将视角转向了鬼畜资料的主角。从奖赏金额来看足见官方对此活动的注重：在最新一期的 “鬼畜星探企划”中，奖金最高可达20万元。

  依据哔哩哔哩的官方页面阐明，该活动首要的奖赏包含两大方面：首先是开发新资料，发掘新的鬼畜人物，只需运用新资料进行创造的视频播放量打破100万，视频博主最少能够获得2500元的奖赏；其次是当新的鬼畜资料运用人数到达必定量级，一切运用该资料编排的UP主能够一起分割最高6万元的奖赏；最终，最高播放量的视频创造者，最多能够拿到10万元的奖赏。

  一个悄然的改变是，鬼畜的资料不再局限于创造者的挑选，而更倾向于流量趋势和用户多元化需求的两层决议。

  2020年，我国政法大学教授罗翔的讲课视频被鬼畜区UP主编排之后，敏捷传遍哔哩哔哩，其间鬼畜视频《罗翔童线个哔哩哔哩用户中就有一个人看过。

  大火之后，罗翔进驻哔哩哔哩，一天内粉丝量打破百万。他在哔哩哔哩会员购共出版法令相关书本4本，标示“我想要”的人数超越10万，销售量打破7万；一起在哔哩哔哩开课《刑法悖论十讲》，课程原价为99元人民币，播放量到达了1871万次；一起，他还以嘉宾的人物出现在许多UP主的视频里及官方活动中。

  鬼畜视频让罗翔成功出圈，而罗翔入驻哔哩哔哩后，又给官方供给了优质的内容付费项目。这样的协作共赢，正是“鬼畜星探企划”等待达到的效果。

  可是像罗翔这类常识水平缓诙谐幽默感并存的鬼畜明星寥寥无几，大部分经过鬼畜走红的明星，无法为哔哩哔哩输出高质量的内容。怎么发掘他们的商业价值，是另一个需求考虑的问题。

  2019年，抗日剧《激战江南》中，艺人陆二喜扮演了一个以炊事员身份潜伏在八路军部队中的间谍。在很多鬼畜UP主的二创之下，陆二喜大火。其经纪人黄先生表明，入驻哔哩哔哩的开端动因，是由于有腾讯游戏的广告想和他们协作，而哔哩哔哩在其间起着穿针引线的效果。

  入驻哔哩哔哩后，陆二喜也和官方推出过一些鬼畜编排活动，例如为官方编排软件“必剪”代言等。更多的时分，他会拍照一些小短剧、日常日子视频或开直播来和观众互动。入驻哔哩哔哩快一年，他的粉丝数和视频播放量都在添加。他的粉丝量现在是164万余，最近的一个“100万粉丝达到”的奖状开箱，播放量超越200万。

  像陆二喜这类能成功从鬼畜人物中转型的“素人”数量很少。更多的热梗主角，由于对哔哩哔哩社区气氛不熟悉，或许不明白编排，赚了一把广告费就不再更新视频了。

  2021年夏天，电视剧《降服》中李广奇扮演的卖瓜老板在街头被孙红雷扮演的刘华强刺杀的画面在哔哩哔哩上忽然爆火，这便是“鬼畜星探企划”方案第二期主推的著作。李广奇从2022年3月入驻哔哩哔哩后，衔接两个广告，但迄今为止只发了7个视频；游乐王子袁奇峰因多年前扮演的巴啦啦小魔仙人物在鬼畜区走红，入驻哔哩哔哩今后，就开端直播带货，因在新冠期间宣扬一款茶包能治新冠而遭到网友攻击，最终挑选了隐退。

  近年来，被用作鬼畜开发的原始资料总量在削减。依据爱点击的数据，从2022年8月到2023年2月，每个月均匀有4个鬼畜视频登上哔哩哔哩的“抢手视频”榜单TOP100。不过资料比较单一，首要以蔡徐坤、罗翔等人为主，且这些资料大都产生于两三年前。

  在此布景下，“耿鬼教师”表明，UP主不再专心于开发新资料，而更喜爱环绕抢手资料进行二创，由于这样能够让视频得到更多的曝光。“曾经是鬼畜什么，什么就火。现在是网上什么内容热，就鬼畜什么。”

  无论是抢手主播、抢手UP主，仍是抢手游戏、抢手电视剧、抢手综艺、抢手动画，只需具有潜在的流量效应，都会成为鬼畜的内容。例如电视剧《狂飙》大火，鬼畜区立马出现了一批的相关视频。

  艺人陆二喜的热梗“鸡汤来喽”在哔哩哔哩的生命周期，从2021年11月一向继续到2022月2月，依据该资料的鬼畜视频，播放量超越10万的有330个，超越100万的就有57个。但一般的时分，2个月才是一个热梗的悉数生命周期。

  依据新站数据计算，“紧缩毛巾”热梗的存活时刻是上一年的12月到本年2月份，热梗“切尔西”在哔哩哔哩的存活时刻则是从上一年的10月初到11月末。最近炽热的“九转大肠”热梗，爆火时刻也便是在1月20日到2月20日区间，现已出现疲态。

  鬼畜视频的全体质量也有所下降。依据“鬼畜星探企划”主推的资料计算，现在主推的资料合计50余个，播放量超越10万的鬼畜视频均匀在73个左右，超越这一均匀数的资料只需10个；播放量超越100万的鬼畜视频均匀有14个，超越这一均匀数的资料只需13个。

  而即便是一个在哔哩哔哩大火的鬼畜视频，由于遭到版权的约束，也难以在其他渠道上刊发传达。

  由于鬼畜往往需求使用现有的视频资料，哔哩哔哩经过购买版权的方法处理这一问题，但想要在其他渠道传达，难度就大幅添加。孙宇反映，他也测验过到抖音快手上投递视频，但是没有一个视频能够经过审阅，大都以侵权的理由被阻拦。