万通液压：3 月 29 日接受组织调研东北证券股份有限公司、我国国际金融股份有限公司等多家组织参加

  2023 年 3 月 31 日万通液压（830839）发布公告称公司于 2023 年 3 月 29 日接受组织调研，东北证券股份有限公司、我国国际金融股份有限公司、国金证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司、西部证券股份有限公司、民生证券股份有限公司、兴业证券股份有限公司参加。

  问：境外出售的国家或区域包含多少，哪个区域的占比相对较高？添加速度较快的区域有哪些？

  答：公司境外出售区域首要包含北美、南美、非洲、东欧、亚洲等区域，整体来讲，北美商场占比相对较高；添加速度较快的首要是美国、俄罗斯、加拿大等国家，现在俄罗斯等东欧区域添加速度最快。

  答：境外客户以经销商为主，也有部分货车主机厂。在境外商场，公司继续发挥自卸车专用油缸的高可靠性及中心技能优势，针对北美商场推出薄壁型台阶式自卸车油缸，跟着此类产品商场浸透率的进步，公司海外商场份额将进一步扩展。未来，公司拟树立售后服务团队，为客户供给更优质的服务，并进一步开发主机厂客户。跟着主机厂商场份额的不断扩展，凭仗产品技能、质量和性价比优势，公司境外收入有望进一步添加。

  答：公司海外出售的首要产品包含自卸车专用油缸、机械配备用缸及油气绷簧。现在，境外收入大部分来源于自卸车专用油缸出售。针对油气绷簧国外商场，咱们不断加大研制及开发作业，国外商场的油气绷簧产品运用的车型为刚性重载车辆，悬架型式与国内车辆有较大差异，咱们针对国外使用的车型特色，定向的开发与出产可接受大侧向力、大弯矩、大部分应力的悬挂产品，从产品资料成分挑选、资料特别工艺处理以及加工工艺等方面进行定制化规划，跟着装车测验作业的完结，有望进一步进步国外油气绷簧产品的出售。

  答：油气绷簧是油气悬架的弹性及减震元件，是中心构件，首要功能是涣散运送路面和装载发生的冲击，进步驾驭安全性、舒适度，以及延伸车架寿数。公司出产的油气绷簧可以使用在非公路矿用自卸车、多桥重型运送车以及半挂车等范畴。跟着非公路矿用自卸车重载机型的实验及推行，公司配套开发整车全油气悬挂体系，该体系将添加单机油气绷簧装载量，在配备前桥油气悬挂的根底上，增配中后桥双气室油气平衡悬架，逐渐由前桥油气悬挂向整车全油气悬挂推行。跟着浸透率不断进步，油气绷簧的商场规模将进一步添加。此外，军工范畴跟着多款 军用多桥重载车辆 、 某型水陆两栖坦克车 试制跟车等作业的顺利开展，相关油气绷簧产品订单有望进一步添加。

  答：公司机械配备用缸中的煤炭采掘设备油缸一般使用在中端及高端液压支架上。经过对产品研制、先进设备和人才的引入及出产经历的堆集，完成国内煤机职业用液压油缸产品首要类型的全面掩盖，具有高精度机加工才能，出产的油缸产品可以满意极高的形位公役规范，配备位移传感器后，可广泛使用于智能化电液操控采掘配备。首要客户包含郑煤机、兖矿东华、北煤机、山西平阳、三一重型等全国前列大型煤炭综采配备企业。

  公司研制的超大 10 米采高液压支架抗高腐蚀性超大直径长行程双级 630 立柱可以满意采掘设备最大缸径需求，为后续订单添加奠定了根底。现在，高质量综采设备正朝着智能化、绿色化方向开展，对使用于液压支架的液压缸产品也提出了更高要求，部分主机厂活跃绿色矿山、环保矿山作业方法，中高端产品商场占比将有所进步。对此，公司合作下流客户活跃响应绿色矿山、环保矿山建造要求，成功研制、试制纯水液压缸，推出以纯水作为作业介质的液压支架。跟着各地活跃推进绿色矿山建造 , 纯水液压缸商场前景杰出 , 有望进一步拓宽商场规模。

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