日本用美人计向苏联出口4台高端机床7年后才发现了自己上当了

  在上个世纪80年代，东芝与NEC是世界上最大的两家半导体制造商，还是第二大综合电机制造商，而在当时，还发生了一件非常特别的事情，日本东芝公司使用了美人计，向苏联出口4台高端机床，价格总共是35亿日元。

  全球各地做生意的人都懂得杀价，就看杀价狠不狠，而日本公司驻莫斯科的业务代表们则有一句口头禅：“杀价，杀价，再杀价，还你两成是奇迹，五成成交是常事。”

  1980年，在交涉过程中，东芝总部曾考虑到这一笔交易风险太大，还特意打了电报指示，如果苏方杀价太狠，那么没必要再达成交易。不过东芝的高级职员们为获得订单，也是倾尽了全力。

  苏联技术机械进口公司的副总裁奥西波夫拥有绝对的话语权，要是有哪家公司没和奥西波夫打过招呼，得罪了奥西波夫，那么此公司就不可能在莫斯科甚至是苏联再开展业务，同理，要是让奥西波夫感到满意，那么交易将会进行得无比顺利。

  东芝职员对奥西波夫进行过详细的了解，得知奥西波夫对日本生活演员大美由子情有独钟后，便与大由美子进行了谈线万日元的价格与她签订了保密协议，并将她带到了莫斯科酒会。

  虽然东芝职员称大由美子是秘书，但大家都心知肚明，奥西波夫也没有拒绝这番“好意”，一夜过后，大由美子回到了日本，东芝职员则迎来了好消息。

  交易最终是以87折成交，连东芝都难以置信，而他们最初给的报价是每部母机10亿日元(按当时汇率，约为500万美元)，东芝职员十分高兴，大肆庆祝了一番，称：“除了我们东芝，任何资本主义国家都不可能有这种胆量！”

  不过7年后，东芝才发现了自己上当了。交代一下时代背景，当时苏联与美国正处于冷战中，为世界霸权而展开了一系列的竞争，日本则是苏联主要的工业设施提供者，正常的交易自然不可能会出现什么样的问题，也不会妨碍美国与苏联的竞争。

  但东芝向苏联提供的高端机床在当时是属于最先进的工业技术产品，并且因为该设备可用于加工军用舰艇的螺旋桨，能够大幅度减少舰艇的噪声，是被禁止向苏联出口的，那东芝又为何要向苏联出口？

  1978年时，苏联受寒流的影响，粮食锐减，因此为了能够更好的保证进口粮食所需的资金，就必须暂停工业机械设备的进口，而这一举措对日本产生了很大的影响，一时间日本数十家公司驻莫斯科的代表，都在为获得出口合同而奔波。

  也就是说东芝完全是为了自家生意在努力，不过苏联方面向东芝购入4台高端机床的意义可是深远的，而且根据合同，东芝公司还得训练苏方的技术人员，直至他们能完全操作为止。

  从上个世纪80年代中期起，美国海军发现苏联潜艇和军舰螺旋桨的噪声大幅度的降低了，因此展开了秘密调查，到1987年，美国人已经掌握了苏联从日本获取精密机床的真凭实据，其影响可想而知，这事也成为了日本的一桩丑闻。

  东芝公司不仅受到了制裁，还得花上1亿日元在美国的50多家报纸上整版刊登“悔罪广告”，向美方信誓旦旦的保证再也不会发生这样的事情。